Verhandlungsmanagement

Kurslaufzeit:Selbstlernangebot
Autor/in:Martina Martin
Sprache:German
Dauer:6 Monate Zugriff

50 €

30 €

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Was erwartet Dich in diesem Kurs?

Dieser Kurs ist für alle Jungunternehmerinnen und Jungunternehmer relevant, die lernen wollen, erfolgreiche Verhandlungen zu führen. Du wirst lernen, wann eine Verhandlung eine erfolgreiche Verhandlung ist.

Einige Verhandlungsführer glauben, dass eine Verhandlung nur dann erfolgreich ist, wenn sie selber als GEWINNER oder GEWINNERIN rausgehen. Nachhaltig erfolgreiche Verhandlungsmethoden legen jedoch Wert auf Partnerschaft, das heißt, Vereinbarungen, aus denen beide Parteien als „GEWINNER/GEWINNER“ hervorgehen. Somit schaffst du die Grundlage des Vertrauens für eine zukünftige Zusammenarbeit.

Was kannst du in diesem Kurs lernen?

  • Du kannst erläutern, was es bei einer erfolgreichen und SMARTEn Verhandlung zu beachten und anzuwenden gilt.
  • Du kannst die Unterschiede zwischen Gewinner/Gewinner-Verhandlungen und einseitigen Verhandlungen, die für langjährige Kooperationen und Zusammenarbeiten eher ungünstig sind, erläutern.
  • Du kannst die Tools und Techniken des Verhandlungsmanagements und der WIN WIN- Strategie darstellen.

Wie ist der Kurs aufgebaut?

Verhandlungsmanagement

  • Lektion 1: Einführung
  • Lektion 2: Phasen eines Verhandlungsgesprächs
  • Lektion 3: Die Phase der Vorbereitung
  • Lektion 4: Dos and Don'ts - Eigenschaften und Fähigkeiten erfolgreicher Verhandlungsführer und Verhandlungsführerinnen
  • Lektion 5: Grundprinzipien für erfolgreiche Verhandlungen
  • Lektion 6: SMARTE- Ziele – SMARTE Verhandlungen
  • Lektion 7: WIN-WIN, WIN-LOSE, LOSE-LOSE Verhandlungen
  • Lektion 8: Verhandlung nach dem Harvard-Prinzip
  • Lektion 9: Checkliste für die Verhandlungsvorbereitung
  • Lektion 10: Fragen und Formulierungen in den unterschiedlichen Phasen einer Verhandlung
  • Lektion 11: Vertiefung der Einwandbehandlungsphase
  • Lektion 12: Vertiefung der Phase des Preisgesprächs
  • Lektion 13: Quiz
  • Lektion 14: Checkliste für eine Selbstreflexion
  • Lektion 15: Outro

Abschluss/ Zertifikat

Wer führt diesen Kurs durch?

Martina Martin

Martina Martin

Martina Martin arbeitet seit 20 Jahren als Coach und Trainerin für große und mittelständische Unternehmen mit den Schwerpunkten Führung, Persönlichkeits- und Teamentwicklung, Verhandlungsführung und Kommunikation.
Nach ihrem Studium der Wirtschaftswissenschaften, Pädagogik und Englisch war sie fünf Jahre in leitender Funktion in der Personalentwicklung eines Großunternehmens und zwei Jahre als Dozentin für International Communication Skills an der Universität Hamburg tätig.
Nach ihrer Ausbildung zum Systemischen Coach (2002) im Metaforum für Kommunikation, bildete sie sich in den Bereichen System- und Teamaufstellung, Persönlichkeitstypologie und Organisationsentwicklung fort. Als akkreditierte TMS® (Team Management System) – und Harrison Assessments – Beraterin kann Martina Martin ihre Kunden auch mit strukturierten persönlichen Stärken-/Schwächen-Profilanalysen unterstützen. Seit 2007 bildet sie auch zum Business Coach IHK aus.
Martina Martin ist Geschäftsführerin der BCA Business Coaching Akademie GmbH & Co. KG.

Voraussetzungen

Es wird kein Vorwissen benötigt.

Arbeitsaufwand

ca. 2 Stunden

Leistungsnachweis

In diesem Kurs kannst du Badges und ein Weiterbildungszertifikat erhalten.

Was kostet der Kurs?

Die Gebühr für den unbetreuten Selbstlernkurs beträgt 30 € (inkl. Mehrwertsteuer). Nachdem du bezahlt hast, kannst du sofort loslegen! Du bekommst Zugang zum Kurs und kannst für 6 Monate mit den Unterlagen arbeiten! Im Anschluss erhältst du ein Weiterbildungszertifikat von oncampus, wenn du die gestellten Aufgaben erfolgreich gelöst hast.