Was erwartet Dich in diesem Kurs?
Dieser Kurs ist für alle Jungunternehmerinnen und Jungunternehmer relevant, die lernen wollen, erfolgreiche Verhandlungen zu führen. Du wirst lernen, wann eine Verhandlung eine erfolgreiche Verhandlung ist.
Einige Verhandlungsführer glauben, dass eine Verhandlung nur dann erfolgreich ist, wenn sie selber als GEWINNER oder GEWINNERIN rausgehen. Nachhaltig erfolgreiche Verhandlungsmethoden legen jedoch Wert auf Partnerschaft, das heißt, Vereinbarungen, aus denen beide Parteien als „GEWINNER/GEWINNER“ hervorgehen. Somit schaffst du die Grundlage des Vertrauens für eine zukünftige Zusammenarbeit.
Was kannst Du in diesem Kurs lernen?
- Du kannst erläutern, was es bei einer erfolgreichen und SMARTEn Verhandlung zu beachten und anzuwenden gilt.
- Du kannst die Unterschiede zwischen Gewinner/Gewinner-Verhandlungen und einseitigen Verhandlungen, die für langjährige Kooperationen und Zusammenarbeiten eher ungünstig sind, erläutern.
- Du kannst die Tools und Techniken des Verhandlungsmanagements und der WIN WIN- Strategie darstellen.
Wie ist der Kurs aufgebaut?
Verhandlungsmanagement
- Lektion 1: Einführung
- Lektion 2: Phasen eines Verhandlungsgesprächs
- Lektion 3: Die Phase der Vorbereitung
- Lektion 4: Dos and Don'ts - Eigenschaften und Fähigkeiten erfolgreicher Verhandlungsführer und Verhandlungsführerinnen
- Lektion 5: Grundprinzipien für erfolgreiche Verhandlungen
- Lektion 6: SMARTE- Ziele – SMARTE Verhandlungen
- Lektion 7: WIN-WIN, WIN-LOSE, LOSE-LOSE Verhandlungen
- Lektion 8: Verhandlung nach dem Harvard-Prinzip
- Lektion 9: Checkliste für die Verhandlungsvorbereitung
- Lektion 10: Fragen und Formulierungen in den unterschiedlichen Phasen einer Verhandlung
- Lektion 11: Vertiefung der Einwandbehandlungsphase
- Lektion 12: Vertiefung der Phase des Preisgesprächs
- Lektion 13: Quiz
- Lektion 14: Checkliste für eine Selbstreflexion
- Lektion 15: Outro
Abschluss/ Zertifikat
